近日,东风纳米06『智趣新天地』全球预售发布会如期举行。在这场信息密集的发布会上,东风汽车集团高层不仅展示了新车亮点,后续更通过媒体专访环节,勾勒出品牌在技术、市场与用户价值上的多重战略布局。以下是基于群访内容的深度解读,让我们一起看看东风纳米的品牌野望。
关于天元智驾?
杨彦鼎对城市记忆领航功能的解读,凸显出了东风在智能化上的务实取向——不做炫技型自动驾驶,而是聚焦用户高频场景,如通勤路线记忆。杨彦鼎指出,该功能基于视觉技术实现日常路线记忆,目标是为用户提供通勤松弛感,『虽在高端车型中有类似技术,但我们的优势在于普及化,让国民用户以亲民价格享受智能驾驶』。
这种『场景化智能』更易被普通用户感知,也降低了技术落地门槛。天元OS的开源策略更具野心:通过兼容国产芯片与开放生态,东风既响应『自主可控』政策,又可能成为行业标准制定者。
当问及聚焦天元智驾系统的成本平衡问题,杨彦鼎的回答揭示了东风在新能源赛道上的底层逻辑——『降本不是减法,而是系统优化的艺术』。通过整合新能源平台、统一电子架构「天元电力架构」及操作系统「天元OS」,东风试图以规模化分摊研发成本,同时以软硬件协同降低边际成本。这种策略在行业中并不罕见,但东风的独特之处在于将『开源生态』纳入规划——天元OS的开源不仅降低自身开发成本,更可能吸引行业伙伴共建生态,形成技术护城河。
关于差异化卖点?
纳米06采用硬朗的『方盒子』造型,通过锋锐型面与动感线条塑造高辨识度外观。陈兵解释:『这一设计不仅是对硬派越野风格的现代诠释,更通过空气动力学优化,将风阻系数控制在0.28Cd,兼顾美学与能效。』
关于天地门这项配置引起的争议,陈兵坦言内部曾激烈争论,陈兵透露:『内部曾争议是否保留这一配置,但最终决定将其作为核心卖点。用户可在户外场景中打开上段尾门作为观景台,可充当临时座椅或工作台。』这种『情绪价值营销』在新能源车领域愈发常见,如蔚来的『第二起居室』概念。而余岳峰补充的『买点思维』,进一步将配置从技术参数升华为用户情感触点。
色彩营销同样值得深究。纳米06免费提供扶光橙等专属色,看似让利用户,实则是『以色彩定义品牌个性』的高明策略。通过豪车级喷涂工艺(如巴斯夫纳米硅烷薄膜),东风试图打破『廉价车不配高级感』的偏见,这与长城欧拉『更爱女人』的定位异曲同工。
面对媒体关于续航版本的疑问,陈兵的回答透露出车企对政策的高度依赖。取消330公里版本直接源于2026年购置税补贴门槛提升至400公里,这背后是『政策驱动市场』的典型逻辑。而401公里与471公里的选择,则是对用户『一周一充』需求的精准匹配,既规避政策风险,又控制电池成本。余岳峰对定价策略的回应更值得玩味——将本可定位高端的车型以『国民车』价格推出,实则是以技术溢价换取市场声量,为后续高端化铺路。
张俊对纳米品牌的定位——『国民纯电专业品牌』,直指行业长期存在的误区,张俊表示低价不等于低质。通过纳米01与06的『精品小车』路线,东风试图重塑国民车形象,其核心是用『高频功能极致化』打动用户,如85%得房率、天地门等。这种策略与五菱宏光MINI EV的『极致性价比』形成鲜明对比,反映出东风对消费升级趋势的敏锐捕捉。
关于全球化?
在全球化战略上,东风汽车『软硬兼施』。硬实力层面,针对欧盟、东南亚等市场开发左舵、右舵及安第斯版车型,体现本土化适配能力;软实力层面,张俊提到『即便欧盟加征30%关税仍具竞争力』,背后是成本控制与供应链优势的支撑。更值得关注的是,东风将贸易壁垒视为『国家博弈』的一部分,试图借力中国外贸地位争取谈判空间,这种『背靠大树』的策略在车企中颇具代表性。
余岳峰表示:『纳米06海外版命名为Vigo,适配全球超80个国家市场。尽管部分国家加征关税,但我们通过本土化供应链整合,将成本控制在合理区间。』
这种『全球车型+本地适配』的模式,与丰田、大众等跨国车企的策略不谋而合,预示着中国品牌正从『产品出口』向『技术输出』转型。
关于销量预期?
关于东风纳米06这款车的销量预期,余岳峰表示:『我们希望在今年三季度,这款车的月销量就能达到万台以上的规模。为此,我们整个全价值链都在共同努力。不仅营销端在积极与客户建立联系,对意向客户进行跟进和互动,我们价值链的前端也在不断为这款车输送潜在的能力。毕竟,这是天元智能赋能的第一台车,它会越开越聪明,不断进化,让用户越来越觉得好用。』
此外,余岳峰也坦言,新能源市场的销量会受政策左右。一季度销量波动直接关联补贴退坡与政策空窗,而二季度的反弹则依赖『以旧换新+厂商补贴』组合拳。这种『政策依赖症』是当前行业的通病,但东风试图通过如天元智驾迭代的产品力构建长期增长逻辑。
写在最后
纳米06的预售发布会,不仅是产品亮相,更是一场关于『国民车』定义的思辨。东风试图用技术普惠、设计创新与全球化视野,重新诠释『国民车』的内涵——它不再是低端代步工具,而是承载生活方式与科技平权的载体。6月的正式上市,将是检验这场价值重构成败的关键战役。