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特斯拉新营销手段:燃油汽车可置换Model S

2015-11-13 00:27

来自 :电动邦

作者 :聂启明

阅读时长约2分钟

8月4日,特斯拉汽车对外宣布在全球范围内推出车主引荐奖励计划。消息一出,特斯拉又成功地引起了汽车圈内的一番讨论,姑且不论这个引荐计划的最终结果如何,起码特斯拉又一次成为了业内讨论的焦点。而近日,特斯拉又在营销手段上有所行动,特斯拉宣布:2015年11月15日至2015年12月31日,通过燃油汽车置换购买Model S,可以享优惠政策。

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具体来说,所有订购全新Model S的消费者(不包括订购任何类型试驾车等非定制车辆的消费者)只要2015年12月31日24点前下单,并支付定金、确认订单,即可享受特斯拉燃油车置换优惠的政策。对于已经下单订购全新Model S并尚未提车的消费者,只要其在车辆交付前完成现有车辆的置换流程,也可享受到燃油车置换专享的优惠。

只要消费者对置换车辆拥有完整的所有权,车辆不涉及任何第三方利益且不存在任何限制车辆过户的条件,所有车龄的汽油车、柴油车及油电混合动力车辆均符合特斯拉“燃油车置换优惠”政策的条件。消费者可以在特斯拉开设的线下体验店的享受到车辆置换服务。

特斯拉根据不同车型设定了相应的优惠幅度,优惠金额会直接在消费者的购车总价中折去,据悉最高能获得8万元的优惠。

邦点评:事实上早在2014年,特斯拉即开始在中国推出了燃油车置换Model S的业务,只不过特斯拉面向的用户非富即贵,本身驾驶的车辆也当属“豪车”范畴,谁会为了这点优惠走一个置换过程,来给自己增添麻烦呢?因此特斯拉在置换方面一直没有太多的消息与新闻。

在笔者看来,特斯拉此次又重新推出燃油车置换Model S的优惠措施,不仅是为了吸引受众的眼球。特斯拉在9月成功获得了北京新能源号牌的上牌资格,而紧接着10月份的北京市第五期新能源汽车不在摇号,一次性发放17806万个新能源号牌对于特斯拉来说无疑具有很大的吸引力,由于没有补贴,特斯拉便拿出了“置换”的招牌来吸引潜在的购车用户,虽然优惠力度对于能买得起特斯拉的车主来说只是九牛一毛,但是相比于其他豪华新能源车型,特斯拉可以说是下了更大的“本钱”。

而非常恰巧的是,特斯拉汽车前几天刚刚公布了2015财年第三季度财报,虽然同期亏损有所扩大,但是营收比去年同期增加了8500万美元,特斯拉的股价也因此获得了一定幅度的拉升。有了营收与股价上升作为争夺市场的砝码,再加上之前的已经成熟的置换经验,特斯拉拿出这样的优惠力度也是情理之中的事情。而结合此次“置换”政策规定的时间范围与特斯拉第三季度的财报情况来看,特斯拉推出此举不仅是为了争夺北京市场,也有着营收上扬的局势下,第四季度发力冲击销量的目的,以帮助公司拿出一个“漂亮”的全年财报吧。

特斯拉推出“置换”优惠可谓是一石三鸟,不仅能增加争夺北京市场的竞争力,还能提振第四季度的销量,同时还可以收货众多眼球,然而计划永远不如变化快,燃油车“置换”Model S的措施能否发挥应有的作用,还要看消费到底买不买账,最终结果究竟如何,让我们耐心等待市场的检验。

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