如何激励电动汽车代理商获取成功

导语

现在做加盟,代理等成为很多创业者的选择,这样就产生了更多的问题,如何选择一个好的、可信的品牌和渠道,对于成功与否来说是至关重要的

现在做加盟,代理等成为很多创业者的选择,这样就产生了更多的问题,如何选择一个好的、可信的品牌和渠道,对于成功与否来说是至关重要的,今天我们就来谈一下如何激励电动汽车品牌代理商获取成功:

很多企业在设计营销政策时,往往将激励设计成了高额返利,结果造成了两种结局,一是电动汽车品牌代理商将返利当成了利润,而不向市场要利润,厂家成为了经销商的“利润源”,二是一部分投机的经销商甚至为了获取更多的返点,而拿出返利的一部分冲击市场,以获取更大的市场份额及返利,造成窜货、倒货、价格倒挂等等扰乱市场秩序的行为。因此,作为厂家要通过设计合理价差,也就是通过设计指导价的方式,将此价差,作为代理商的利润,而不是将返利作为自身利润。

如何激励电动汽车代理商获取成功

如何激励电动汽车代理商获取成功

多用奖励,少用返利。在返利政策被越来越多的厂家所采用的时候,其效用是逐级递减的,它的大量滥用,不仅让代理商享受一种吃“大锅饭”的待遇,而且还压抑了一部分有能力的代理商,以致调动不了他们提升的热情。因此,要想让企业的激励政策更好地发挥效力,建议可以将返利转为奖励。

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