2019 年 6月17日，比亚迪e 网系列的第二款车型 S2正式上市。在上市发布会前，我们有幸对比亚迪汽车销售有限公司总经理赵长江及相关领导，就比亚迪的e网和旗下产品做了交流。
问：比亚迪e2和S2定位分别是什么样的？会不会有冲突？现在国内市场大家对于三厢车认同度比两厢车更高，会不会对e2造成一定影响？e-SEED GT跑车未来是否有量产计划？
答：e2定位是一个跨界车，产品是在一个全新的架构上面，全新的底盘、全新的e平台打造出来的，所以它不只是一款SUV，它应该是一款跨界车。S2是一款SUV，所以这两款车定位上面是不一样的，e2整个空间更大，它属于A+级的车，S2属于A0级SUV。
关于GT这款车，这是今年在上海车展发展新的概念车，它是超跑型概念车，加速时间控制在三秒以内，能够到700公里。概念车未来也会考虑量产，因为现在整个市场反映反应非常好，用户非常期待把它变为一款后面要量产的车，我们也在考虑当中。目前具体时间节点还在调研阶段，没有具体确认。
问：2019年比亚迪电动汽车销量目标大概是多少？e系列贡献份额有没有预期？e系列和王朝系列产品在售后还有选址配套、售后销售方面和王朝有没有区别？
答：现在28年以来，中国汽车市场首次出现下滑，但我们来讲今年目标比较坚定，新能源汽车要到35万+这样一个市场。
整个王朝网络和一系列广告渠道有168家顺利开业，从5月开始开启了百强百店开业，现在有168家，我们希望在7月底达到接近200家，主要覆盖的城市在一二三四线城市地级市。e系列渠道模式是6S，区别于传统4S的形式。加入了新能源二手车和一个用户的分享平台，希望把电动化趋势通过用户影响到用户，更多推动新能源汽车发布。
问：刚才说35万+里面，e系列产品大概有没有一个贡献份额的预期？
答：e系列今年目标销售5-10万台。
问：二手车体系已经进展到什么程度了？
答：现在在建设4S店评估体系和标准阶段，我们会在适时时间把标准发布到电动。
问：今年车市变化还是比较大，前不久三部委联合发了一个指导意见，禁止限行限购新能源的意见，这两方面综合来讲能看到什么挑战、机遇？
答：新能源汽车从0%到1%它经过很长时间，经过非常长的时间，但是1-3%、到5%的时间非常短，就两三年的时间。如果推动这块市场，新能源汽车发展可能会比我们想象的今天的5%、6%，可能一下就会变成30%、40%，所以它的意义一个是后补贴时代，一个也是市场或者用户、老百姓的需求，再加上这些政策的推动对后面的影响，我想是非常巨大的推动和促进作用，这个意义非常深远。
问：S2的主攻市场是什么样的？对北京市场有一些什么想法？
答：整个e系列包含S2在内，它面向的市场不仅仅是一线城市，尤其是北京，10万级，能够燃油消费升级到电动化的产品，当然北京是整个所有市场的核心。
问：e系列的命名规则是怎样的？
答：一些轿车和一些跨界车，我们用e1、e2、e3，后面还有一些数字加e的跨界车和轿车的产品，在SUV里面客观讲大家看到新能源汽车，想到比亚迪就是新能源汽车引领者，SUV直接用S代表，S就会从S2包括后面S系列都会有一些产品要推出，当然还不排除有一些其他的系列。
问：6月份过渡期过去以后新能源汽车行业有什么发展，比亚迪又是怎么应对的？
答：过渡期的问题，今天我们选择这个点上市，意味着整个比亚迪产品都是按照过渡期以后的销售体系在推动，所以我们觉得过渡期对比亚迪没有什么影响。
问：S2上市之后，元EV如何做决策、如何做推广？
答：元EV定位跟S2第不同的一点，它是智能时尚的定位。元EV这套产品是有410公里续航的产品，也有305公里续航，它有两种续航产品在里面。尤其像在北京市场，410公里的产品卖的更好，包括搭载智能网联的产品也卖的更好。所以在定位上不是一味的跟S2在一个级别里面，还是有稍微的不同。
问：你们也是在各城市里面自己建店、建网络？
答：我们是经销商伙伴的机制。
问：S2的用户画像是什么样的？
答：第一个，现在年轻人尤其是80后和90后，他们接触汽车开始，就对汽车品牌的品牌意识不像60、70有那么执着的感觉，他是希望一台满足自我需求，以自我需求，比如我要很节能、低能耗、降控、安全等等，所以我觉得是这样一批新生代的年轻人，包括年轻的家庭。
第二个，现在很多家庭已经购了一台燃油车，燃油车的作用平常是一切用途，包括市区代步、旅行。现在在市区开一台纯电动车挺好的，它可以节能，300-400公里续航，也可以开一周甚至两周才充一次电，我觉得更能满足他家庭的补充。这个目前在很多二线、三线城市，很多家庭第一台是燃油车，更多时候他会考虑纯电动车，这是第二大类。
第三个，一线城市对于新能源一些政策优势，由政策被动慢慢转向主动市场的过程，我觉得这是另外一类我们认为的一个人群画像。其实还有很多，比如一些用来接送小孩、代步的等等，特别多。
问：e系列未来产品序列能再说具体一点吗？刚才说的是e3、e5…现在e5是平行换代还是什么概念？
答：e5是全新换代，但是e3是一款全新的时尚运动款轿车，三厢轿车。
问：大概定位是什么样的？紧凑型还是？
答：现在还没有到产品推广周期。
